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净水器代理加盟商如何管理好专卖店?

2017-05-09 11:35:03

    中国净水器选购网 净水器市场的发展迅速是有目共睹的,众多净水器企业开始把目标瞄准品牌专卖店,在这激烈的净水器市场想要占的一块市场,净水器加盟专卖店改如何经营管理。
    净水器经营与管理
    经营:不仅要熟悉净水器的的功能与结构,还要挖掘每款净水器的卖点;并且要整理专卖店,始终保持与厂家推出的最新净水器同步。这样才能保持净水器专卖店随时带给顾客“全新”的感受,而非一成不变。并且净水器专卖店不要陈列其他厂家产品,会破坏整个展场气氛的协调统一。
    管理:家用净水器专卖店的代理加盟商要认真观察每一件产品的动向,一旦出现“滞销”的局面,一定要分析原因,并及时采取果断措施。对出现一些质量问题的净水器应该及时地予以修复和处理,如果展场的产品都存在质量问题,没有人会相信你的仓库中的净水器质量有多好。
    净水器价格统一
    在制定价格前,对同行竞争对手价格的了解很重要;再次应该确定一个目标零售毛利率,根据折扣多少,再制定一个合理的标价水平;与各地的消费习惯也有关系。低折扣意味着价格已经“杀”到位了,顾客容易获得满足感;一些地方的消费习惯“低标价,高折扣”方式,此方式的优点是让老百姓觉得价格很实在、接近其心理价位,即所谓的“价格平民化”。所以要保持一个合理的价格水平,净水器行业的暴利时代已经结束,取而代之的将是“以质取胜、以量取胜”。
    净水器营销把控
    传统的“守株待兔”销售模式已不足以满足消费者的真实需求,一些有远见的净水器企业早已寻求新的营销出路,他们将净水器销售与高科技结合,借助高科技的力量为净水器销售带来新的变革。
    净水器行业的快速发展使得净水器门店的经营也需要经销商进行一定的调整,在净水器行业整体来说,净水器经销商很大的关系着净水器的市场销量,很多经销商虽然每天到店面现场转一圈,走马观花,却发现不了任何问题。要改善还需要努力。
    净水器经销商需发现问题
    走马观花状态是很多净水器商会触犯的问题,这种调研市场的方式根本发现不了任何问题。因为经销商心中没有理想状态,不知道理想的店面状态是什么样子的,那些标准符合了才是理想的店面状态。因为商家最好是定制一套行之有效的店面检查表,结合这个净水器市场和自身特色才能够及时发现问题,规范店员在店面的行为。
    问题发现了就要解决
    小时候老师常说,有问题就要举要问。随着时代变迁,这个时代很多人面临问题却是退却,这也是某些净水器经销商锁面临的问题,不愿第一个去吃螃蟹。想要在净水器市场占到一席之地就要从产品导购、品牌推广、售后服务、人员管理、店面管理等诸多方面发现店面现场的问题,并能给店面现场行之有效有解决办法、解决方案。
    解决了问题,并不意味着净水器商家可以一劳永逸。在净水器发展这条道路上还要学习如何思考。一些净水器经销商往往把自己当成了“救火员”,到处救火,到处解决问题。只有店面的机制和体系建立起来,并进行不端地监督和维护,才能有效地预防店面出现问题,特别是重复出现的问题。
    净水器店面升级改善管理
    持续改善是质量管理的核心理念,是净水器企业之所以能制造出质量上乘、精益求精的好产品的制胜法宝。净水器经销商对店面现场也应该抱有这样的理念。永远不满足于店面的状态,永远不让店面现场停下改善的脚步。建立机制和体系能有效地预防问题,并不能说明净水器经销商已经彻底把店面做好了。店面的提升空间还是很大的。净水器经销商要帮助店面设立更好的目标,更高的标准、更高的要求,来不断提升店面的水平。


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