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家用净水器加盟代理经销商怎样解决净水器销售的难题

2017-02-08 10:33:22

目前,净水器已经成为“水家电”的代表,家用净水器加盟代理行业近年来已经成为整个家居产业增长最快的行业,每年以百分之四十的高增长率发展。巨大的“阳光蛋糕”吸引了众多的厂家,使得净水器面临行业的竞争和替代品的竞争,如果家用净水器加盟代理经销商不慎走入误区则可能面对大的经营风险,那么除了避免误区之外,我们又该如何来进行净水器产品的市场销售呢?这就是今天所探讨的话题。

对净水器目标消费人群进行精准式的品牌推广

净水器渠道是净水器产品的重要载体之一,因此找准净水器渠道和让净水器渠道中的净水器消费者产生购买对于新品动销是至关重要的一件事。而净水器品牌推广的意义就在于通过广告路演等方式提高产品曝光率,增加人们对净水器品牌的认知并产生冲动购买的结果,第一批净水器消费者的诞生会影响后来者,形成骨牌效应,最终达到实现市场占有的目的。中高端的净水器品牌,如马可波罗净水器这类型品牌的,就可以选择城市的高档社区、商场作为品牌推广的渠道场所。

集中资源,重点突破。

处于净水器市场开发期净水器经销商,应该集中自己的有效资源,结合自己代理的净水器产品特性和净水器渠道特点,根据二八法则原理,寻找到最适合的一个点,进行集中性的重点突破式动销,将这一净水器渠道做深做透之后,再以点带面的逐渐掌握住净水器行业市场。如果一开始就精细化的去耕作净水器全渠道,除非你有非常雄厚的实力和资金做后盾,否则很容易分散资源,一无所获。

采用买赠式的净水器促销活动

净水器促销活动绝对是净水器代理经销商销售的有力武器,但是制定什么样的净水器促销政策,这里面可大有讲究。通常来说特价或折扣更能吸引消费者的关注和促进净水器购买意向,但如果净水器市场开发前期的净水器动销就采用这种净水器促销方式,将会极大的消耗透支净水器品牌的附加值,不利于产品在净水器市场上的长远发展,相比较而言,买赠的促销方式会更符合净水器品牌动销的根本目的,净水器产品的原始价格不会变动,只是加赠了具有价值的赠品来回馈顾客,并且这个净水器赠品的设计完全可以是净水器品牌旗下的其他产品,既促进了消费又宣传了净水器品牌,可谓一举两得。马可波罗净水器品牌认为,新产品上市阶段,稳定价盘是第一位的,它决定了产品定位和营销定位。

好的开始是成功的一半,做好了新净水器产品的市场动销,你才算是在家用净水器加盟代理行业市场站稳了脚跟,有了继续发展的基础,而马可波罗净水器分享的这三点,总结来说就是,在净水器营销策略中,应该集中资源重点突破,重视促销并采用符合长远利益的促销方式,找准目标渠道并做好渠道内的品牌推广。相信只要您做好这三点,净水器产品的销售难题也就不是困扰了。



标签:   家用净水器加盟代理

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